光谷電氣有限公司營銷總裁章艷——
與時代共振 創(chuàng)新圖變成翹楚
楚天都市報記者 龐正
凈面的白色T恤，黑色七分褲，平底鞋，長發(fā)簡單地挽在腦后。記者今年7月第一次見到章艷時，甚至覺得她這一身裝束不太像一個營銷總裁的樣子。但這樣干凈利落，正是她做人行事的風(fēng)格，也是她隨時準(zhǔn)備突破自我、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)。
章艷19歲加入盛隆，從裝配工人做起，三年后即響應(yīng)公司號召，投身開拓北京市場；五年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)天津，快速打開市場局面并培養(yǎng)出一批骨干人才；而今，身在光谷電氣，她致力于全面推廣公司的高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
茍日新，日日新，又日新。一路走來，她在集團(tuán)董事長及導(dǎo)師的指導(dǎo)下，不斷提升自我，每一步都順應(yīng)了公司發(fā)展需要，也與時代發(fā)展同頻共振，成為業(yè)內(nèi)翹楚。
一、精誠所至 創(chuàng)業(yè)三個月拿下百萬訂單
1998年，作為一家民營企業(yè)，從初試、復(fù)試再到筆試、面試，盛隆電氣的招聘方式首先就給了章艷耳目一新的感覺，“這個企業(yè)很正規(guī)，很重視人才。”章艷回憶道，她就在那時從100多名面試者中脫穎而出，加入盛隆。
一進(jìn)企業(yè)的入職培訓(xùn)，董事長謝元德就給大家講了范增的故事，“立人己立、達(dá)人己達(dá)”的企業(yè)文化讓章艷深受震撼，也深深地烙在了她的心里。
剛開始，章艷從裝配工人做起，對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了一定的了解。第二年，她通過競聘當(dāng)上采購員，對行業(yè)和價格體系有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也跟營銷人員有了更多的接觸。
那一年，集團(tuán)正式進(jìn)駐北京市場，并鼓勵具有老板思維的人去開疆拓土。章艷的心里“不安分”起來：有“群體老板制”這么好的體制，身邊有這么多創(chuàng)業(yè)成功的例子，我為什么不能做？與此同時，她的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、集團(tuán)副董事長謝清倫也鼓勵她挑戰(zhàn)自我，積極轉(zhuǎn)崗營銷。
2001年7月，章艷毅然放棄采購工作，前往北京創(chuàng)業(yè)。萬事開頭難。北京那么大，她只能坐公交車滿大街轉(zhuǎn)悠，看到有在建的大樓就去詢問。不知道怎么問，怎么介紹自己，還要提前預(yù)演。在一個商住樓項(xiàng)目，章艷終于碰到了一個肯介紹情況的工程師，她便天天往項(xiàng)目跑，單趟就要坐兩小時車也在所不惜，了解客戶的需求，送樣本、送元器件、送方案，終于成功簽下第一筆訂單，近百萬元。
開拓市場三個月就有了這筆不錯的訂單，章艷便趁勢而上，又陸續(xù)開發(fā)了北京師范大學(xué)、302醫(yī)院、唐山會展中心等客戶，逐漸在北京市場站穩(wěn)了腳跟。
2003年10月1日，公司為包括章艷在內(nèi)的三對同事，舉辦了盛大的集體婚禮，董事長謝元德?lián)巫C婚人，為新人送上祝福。章艷回憶：“當(dāng)時公司幾百號人為我們祝福，那種感動，至今難忘。”
二、采光剖璞 創(chuàng)新培養(yǎng)模式收獲干將
2004年、2005年，章艷連續(xù)作為北京優(yōu)秀代表，與天津同事分享工作經(jīng)驗(yàn)。在這一過程中，她想，一個人做市場只有一份收獲，那如果十個人呢？甚至一百個人呢？
2006年，章艷為傳承公司“傳幫帶”的幫創(chuàng)文化，前往天津市場組建團(tuán)隊，出任天津辦事處主任，開啟第二次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時，天津市場上取得訂單的同事不多，訂單額也不大。還有很多從武漢招聘的新員工，一到天津覺得工作不好做，扭頭就回去。
怎么辦？章艷想，首先得幫同事們一起把項(xiàng)目做好，有了項(xiàng)目才能留得住人，做好項(xiàng)目才能讓大家一同成長進(jìn)步。
同事曾憲勇非常勤奮、能吃苦，但幾個訂單談到最后都告吹，問題出在跟人打交道的方式。章艷就陪他一起去見客戶，一番談話下來，馬上打動了對方。有了這個樣本，他以后自己就會談了。就這樣，章艷跟同事們一起去談一個個項(xiàng)目，在這個過程中發(fā)現(xiàn)同事的短板，幫助他們補(bǔ)齊短板。同事們都拿回項(xiàng)目，天津市場很快打開，也不再有“一來就想走”的情況了。
這個時候的章艷，說是辦事處主任，其實(shí)是個“全面手”。需要決策的，找章艷；需要司機(jī)了，找章艷；需要談判高手，找章艷；需要能看懂圖紙的人，還可以找章艷。從另一方面來講，章艷作為一方市場的負(fù)責(zé)人，剛到天津時也有不太熟練的地方，但正是在帶領(lǐng)大家一起做項(xiàng)目的過程中，她自己也快速進(jìn)步，在人員調(diào)配、崗位設(shè)置、新人培訓(xùn)、資源統(tǒng)籌等方面有了歷練，真正擁有了“老板思維”。
何不將自己的這種成長經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制？2008年開始，章艷不再一個一個帶新人，而是發(fā)掘一批有能力有潛力的同事，直接任命為部門經(jīng)理，讓他們分別帶領(lǐng)十名同事組建營銷小團(tuán)隊，一起做項(xiàng)目，在這個過程中，幾位經(jīng)理像她一樣，被“推著”快速成長，同時其團(tuán)隊成員也跟著一起進(jìn)步。
辛方方，2005年開始在天津做商務(wù)預(yù)算工作，任勞任怨，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，但幾年過去，長期重復(fù)高強(qiáng)度的工作讓她有些疲倦，出錯率提高。章艷及時發(fā)現(xiàn)，找她談話，并給了她一個新的機(jī)會——帶隊做項(xiàng)目。辛方方把握住這個機(jī)會，迅速進(jìn)入狀態(tài)，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員分工合作，有不懂的地方隨時打電話給章艷請教，經(jīng)常一天打十幾個電話，有時一個電話說半個小時。很快，辛方方對市場的了解和分析能力，對團(tuán)隊的認(rèn)識都大大提高，真正成長為一個會管理、懂經(jīng)營的部門經(jīng)理。而她的團(tuán)隊成員，因?yàn)榻?jīng)常一起“作戰(zhàn)”，既輕松，大家又各自學(xué)到了不會的東西，都成長起來。
章艷看中的另外一名同事劉齊，入職3個月就被她慧眼識人任命為部門經(jīng)理，而后快速成長進(jìn)步，如今擔(dān)任集團(tuán)天津公司總裁。
在集團(tuán)公司及導(dǎo)師謝清倫的指導(dǎo)和大力支持下，幾年下來，天津市場局面打開了，人員數(shù)量從30余人增加到200余人，年訂單額穩(wěn)定在數(shù)億元。
三、勇立潮頭 做好新時代新產(chǎn)品新營銷
“我能做什么，還想做什么，還能做什么？”這是盛隆文化里啟發(fā)大家的問題，也是章艷經(jīng)常問自己的問題。在這些問題的推動下，章艷一次又一次整理行囊，重新出發(fā)。
今年6月，章艷離開自己為之傾注十多年心血、為之自豪的天津市場，加入集團(tuán)旗下光谷電氣有限公司，擔(dān)任營銷總裁。
光谷電氣致力于通過互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)配用電領(lǐng)域的現(xiàn)狀，已獲得專利及軟件著作權(quán)數(shù)百項(xiàng)，希望把智能化帶入每一個企業(yè)級用戶，讓他們的電力、能源和各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行更加智慧和高效。
如何讓這樣先進(jìn)的產(chǎn)品得到更廣泛的應(yīng)用，如何最大程度地發(fā)掘這些產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，如何引領(lǐng)電氣智能化新時代的市場，這是章艷現(xiàn)在考慮的問題。
以前，光谷電氣的智能化技術(shù)主要是在配合支持集團(tuán)其他營銷部門的工作，現(xiàn)在，光谷電氣成立了自己的營銷團(tuán)隊，可以直接面向市場，更加直接地了解客戶的要求，把握市場脈搏，以提高研發(fā)能力，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
章艷組建的營銷團(tuán)隊，將以往成功的營銷經(jīng)驗(yàn)與光谷電氣的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢充分結(jié)合，短短幾個月時間，已經(jīng)中標(biāo)中國國際航空公司、寧波海關(guān)等多個項(xiàng)目。這不僅實(shí)現(xiàn)了光谷電氣直接面向公開招投標(biāo)市場的新突破，更彰顯盛隆電氣集團(tuán)智能化產(chǎn)品的優(yōu)勢，及其在電氣智能化時代的引領(lǐng)作用。
“智能化在個人消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，正向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，電氣智能化已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級的重要?dú)v史時期，潛力很大、機(jī)會很多。”章艷說，“而我們結(jié)合了各方優(yōu)勢，我們有信心、有能力把握住這個紅利期，加快發(fā)展，引領(lǐng)市場，讓智能化惠及更多人，讓我們公司成長為一個偉大的公司。”
光谷電氣有限公司營銷總裁章艷——
與時代共振 創(chuàng)新圖變成翹楚
楚天都市報記者 龐正
凈面的白色T恤，黑色七分褲，平底鞋，長發(fā)簡單地挽在腦后。記者今年7月第一次見到章艷時，甚至覺得她這一身裝束不太像一個營銷總裁的樣子。但這樣干凈利落，正是她做人行事的風(fēng)格，也是她隨時準(zhǔn)備突破自我、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)。
章艷19歲加入盛隆，從裝配工人做起，三年后即響應(yīng)公司號召，投身開拓北京市場；五年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)天津，快速打開市場局面并培養(yǎng)出一批骨干人才；而今，身在光谷電氣，她致力于全面推廣公司的高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
茍日新，日日新，又日新。一路走來，她在集團(tuán)董事長及導(dǎo)師的指導(dǎo)下，不斷提升自我，每一步都順應(yīng)了公司發(fā)展需要，也與時代發(fā)展同頻共振，成為業(yè)內(nèi)翹楚。
一、精誠所至 創(chuàng)業(yè)三個月拿下百萬訂單
1998年，作為一家民營企業(yè)，從初試、復(fù)試再到筆試、面試，盛隆電氣的招聘方式首先就給了章艷耳目一新的感覺，“這個企業(yè)很正規(guī)，很重視人才。”章艷回憶道，她就在那時從100多名面試者中脫穎而出，加入盛隆。
一進(jìn)企業(yè)的入職培訓(xùn)，董事長謝元德就給大家講了范增的故事，“立人己立、達(dá)人己達(dá)”的企業(yè)文化讓章艷深受震撼，也深深地烙在了她的心里。
剛開始，章艷從裝配工人做起，對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了一定的了解。第二年，她通過競聘當(dāng)上采購員，對行業(yè)和價格體系有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也跟營銷人員有了更多的接觸。
那一年，集團(tuán)正式進(jìn)駐北京市場，并鼓勵具有老板思維的人去開疆拓土。章艷的心里“不安分”起來：有“群體老板制”這么好的體制，身邊有這么多創(chuàng)業(yè)成功的例子，我為什么不能做？與此同時，她的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、集團(tuán)副董事長謝清倫也鼓勵她挑戰(zhàn)自我，積極轉(zhuǎn)崗營銷。
2001年7月，章艷毅然放棄采購工作，前往北京創(chuàng)業(yè)。萬事開頭難。北京那么大，她只能坐公交車滿大街轉(zhuǎn)悠，看到有在建的大樓就去詢問。不知道怎么問，怎么介紹自己，還要提前預(yù)演。在一個商住樓項(xiàng)目，章艷終于碰到了一個肯介紹情況的工程師，她便天天往項(xiàng)目跑，單趟就要坐兩小時車也在所不惜，了解客戶的需求，送樣本、送元器件、送方案，終于成功簽下第一筆訂單，近百萬元。
開拓市場三個月就有了這筆不錯的訂單，章艷便趁勢而上，又陸續(xù)開發(fā)了北京師范大學(xué)、302醫(yī)院、唐山會展中心等客戶，逐漸在北京市場站穩(wěn)了腳跟。
2003年10月1日，公司為包括章艷在內(nèi)的三對同事，舉辦了盛大的集體婚禮，董事長謝元德?lián)巫C婚人，為新人送上祝福。章艷回憶：“當(dāng)時公司幾百號人為我們祝福，那種感動，至今難忘。”
二、采光剖璞 創(chuàng)新培養(yǎng)模式收獲干將
2004年、2005年，章艷連續(xù)作為北京優(yōu)秀代表，與天津同事分享工作經(jīng)驗(yàn)。在這一過程中，她想，一個人做市場只有一份收獲，那如果十個人呢？甚至一百個人呢？
2006年，章艷為傳承公司“傳幫帶”的幫創(chuàng)文化，前往天津市場組建團(tuán)隊，出任天津辦事處主任，開啟第二次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時，天津市場上取得訂單的同事不多，訂單額也不大。還有很多從武漢招聘的新員工，一到天津覺得工作不好做，扭頭就回去。
怎么辦？章艷想，首先得幫同事們一起把項(xiàng)目做好，有了項(xiàng)目才能留得住人，做好項(xiàng)目才能讓大家一同成長進(jìn)步。
同事曾憲勇非常勤奮、能吃苦，但幾個訂單談到最后都告吹，問題出在跟人打交道的方式。章艷就陪他一起去見客戶，一番談話下來，馬上打動了對方。有了這個樣本，他以后自己就會談了。就這樣，章艷跟同事們一起去談一個個項(xiàng)目，在這個過程中發(fā)現(xiàn)同事的短板，幫助他們補(bǔ)齊短板。同事們都拿回項(xiàng)目，天津市場很快打開，也不再有“一來就想走”的情況了。
這個時候的章艷，說是辦事處主任，其實(shí)是個“全面手”。需要決策的，找章艷；需要司機(jī)了，找章艷；需要談判高手，找章艷；需要能看懂圖紙的人，還可以找章艷。從另一方面來講，章艷作為一方市場的負(fù)責(zé)人，剛到天津時也有不太熟練的地方，但正是在帶領(lǐng)大家一起做項(xiàng)目的過程中，她自己也快速進(jìn)步，在人員調(diào)配、崗位設(shè)置、新人培訓(xùn)、資源統(tǒng)籌等方面有了歷練，真正擁有了“老板思維”。
何不將自己的這種成長經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制？2008年開始，章艷不再一個一個帶新人，而是發(fā)掘一批有能力有潛力的同事，直接任命為部門經(jīng)理，讓他們分別帶領(lǐng)十名同事組建營銷小團(tuán)隊，一起做項(xiàng)目，在這個過程中，幾位經(jīng)理像她一樣，被“推著”快速成長，同時其團(tuán)隊成員也跟著一起進(jìn)步。
辛方方，2005年開始在天津做商務(wù)預(yù)算工作，任勞任怨，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，但幾年過去，長期重復(fù)高強(qiáng)度的工作讓她有些疲倦，出錯率提高。章艷及時發(fā)現(xiàn)，找她談話，并給了她一個新的機(jī)會——帶隊做項(xiàng)目。辛方方把握住這個機(jī)會，迅速進(jìn)入狀態(tài)，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員分工合作，有不懂的地方隨時打電話給章艷請教，經(jīng)常一天打十幾個電話，有時一個電話說半個小時。很快，辛方方對市場的了解和分析能力，對團(tuán)隊的認(rèn)識都大大提高，真正成長為一個會管理、懂經(jīng)營的部門經(jīng)理。而她的團(tuán)隊成員，因?yàn)榻?jīng)常一起“作戰(zhàn)”，既輕松，大家又各自學(xué)到了不會的東西，都成長起來。
章艷看中的另外一名同事劉齊，入職3個月就被她慧眼識人任命為部門經(jīng)理，而后快速成長進(jìn)步，如今擔(dān)任集團(tuán)天津公司總裁。
在集團(tuán)公司及導(dǎo)師謝清倫的指導(dǎo)和大力支持下，幾年下來，天津市場局面打開了，人員數(shù)量從30余人增加到200余人，年訂單額穩(wěn)定在數(shù)億元。
三、勇立潮頭 做好新時代新產(chǎn)品新營銷
“我能做什么，還想做什么，還能做什么？”這是盛隆文化里啟發(fā)大家的問題，也是章艷經(jīng)常問自己的問題。在這些問題的推動下，章艷一次又一次整理行囊，重新出發(fā)。
今年6月，章艷離開自己為之傾注十多年心血、為之自豪的天津市場，加入集團(tuán)旗下光谷電氣有限公司，擔(dān)任營銷總裁。
光谷電氣致力于通過互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)配用電領(lǐng)域的現(xiàn)狀，已獲得專利及軟件著作權(quán)數(shù)百項(xiàng)，希望把智能化帶入每一個企業(yè)級用戶，讓他們的電力、能源和各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行更加智慧和高效。
如何讓這樣先進(jìn)的產(chǎn)品得到更廣泛的應(yīng)用，如何最大程度地發(fā)掘這些產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，如何引領(lǐng)電氣智能化新時代的市場，這是章艷現(xiàn)在考慮的問題。
以前，光谷電氣的智能化技術(shù)主要是在配合支持集團(tuán)其他營銷部門的工作，現(xiàn)在，光谷電氣成立了自己的營銷團(tuán)隊，可以直接面向市場，更加直接地了解客戶的要求，把握市場脈搏，以提高研發(fā)能力，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
章艷組建的營銷團(tuán)隊，將以往成功的營銷經(jīng)驗(yàn)與光谷電氣的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢充分結(jié)合，短短幾個月時間，已經(jīng)中標(biāo)中國國際航空公司、寧波海關(guān)等多個項(xiàng)目。這不僅實(shí)現(xiàn)了光谷電氣直接面向公開招投標(biāo)市場的新突破，更彰顯盛隆電氣集團(tuán)智能化產(chǎn)品的優(yōu)勢，及其在電氣智能化時代的引領(lǐng)作用。
“智能化在個人消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，正向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，電氣智能化已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級的重要?dú)v史時期，潛力很大、機(jī)會很多。”章艷說，“而我們結(jié)合了各方優(yōu)勢，我們有信心、有能力把握住這個紅利期，加快發(fā)展，引領(lǐng)市場，讓智能化惠及更多人，讓我們公司成長為一個偉大的公司。”
