盛隆電氣集團(tuán)三公司總裁周明旺——

舉旗創(chuàng)新向“萬(wàn)人百億”奮進(jìn)

楚天都市報(bào)記者  龐正

 “擇高處立，就平處坐，向?qū)捥幮小！痹谥苊魍k公室雪白的墻壁上，這幾行字格外顯眼，而這也正是他做人格局和胸襟的高度概括。

以遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，放手大膽啟用新人，踏實(shí)做人低調(diào)務(wù)實(shí)，這樣的周明旺，“舉旗西大營(yíng)”，連續(xù)當(dāng)選集團(tuán)標(biāo)桿獎(jiǎng)，培養(yǎng)出億元訂單英雄，并向著“萬(wàn)人百億”的宏偉目標(biāo)扎實(shí)奮進(jìn)。

開(kāi)民辦加工廠，2年；辦水泥預(yù)制廠，2年半；開(kāi)罐頭廠，1年；在盛隆，22年……

周明旺從來(lái)都不是一個(gè)因循守舊的人，年紀(jì)輕輕就開(kāi)始連續(xù)創(chuàng)業(yè)，但他總覺(jué)得那些小打小鬧的生意，不是他想要的。直到1996年遇見(jiàn)盛隆，他全身心撲了進(jìn)來(lái)。

“在盛隆這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)輕松多了，也容易成功得多了，所以我很珍惜這個(gè)工作。”周明旺說(shuō)。盛隆產(chǎn)品更有市場(chǎng)和技術(shù)含量，企業(yè)也鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，這些都大大激發(fā)了他的工作熱情。從完全不懂配電設(shè)備，到成為開(kāi)拓市場(chǎng)的專(zhuān)家，他摸索出越來(lái)越多的門(mén)道。

2003年，一名山西客戶(hù)在關(guān)南片區(qū)投資建設(shè)一個(gè)生產(chǎn)激光設(shè)備的企業(yè)。周明旺找到他，向他推介盛隆的配電設(shè)備。對(duì)方說(shuō)：“買(mǎi)你的設(shè)備沒(méi)問(wèn)題，但我在這里人生地不熟，你得幫我去供電局把報(bào)裝手續(xù)都辦完。”周明旺一口答應(yīng)了下來(lái)。

雖然跑手續(xù)花了很多精力，但一個(gè)原本十幾萬(wàn)元的設(shè)備訂單，最后變成了數(shù)十萬(wàn)元的合作協(xié)議。這件事啟發(fā)了周明旺的思路，此后，他大力推廣電力工程總承包，加上了報(bào)裝、設(shè)計(jì)、安裝等一系列服務(wù)項(xiàng)目，比單賣(mài)設(shè)備的訂單大、效益也更好。

2003年底，在一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，他靠做電力總包簽下了一千萬(wàn)元的訂單，在集團(tuán)公司引起轟動(dòng)。而如果只銷(xiāo)售設(shè)備，這個(gè)項(xiàng)目訂單額大概只有一百萬(wàn)元。在他的建議下，集團(tuán)2006年成立了盛隆電氣電力工程公司，全面開(kāi)拓工程業(yè)務(wù)。

周明旺還能跳出傳統(tǒng)行業(yè)圈子，率先成立新能源事業(yè)部，承接以光伏發(fā)電為主導(dǎo)的新能源項(xiàng)目，2017年實(shí)現(xiàn)逾2億元產(chǎn)值。

近年來(lái)，做了二十多年供應(yīng)商的周明旺，又跳出原有合作模式，琢磨著跟甲方一起做項(xiàng)目，不再是電力供應(yīng)商，而是甲方的合作伙伴，在談判桌上更有主動(dòng)權(quán)，收獲也更豐厚?！霸谶@種新模式下，我對(duì)董事長(zhǎng)提出讓我們?nèi)窘衲晖瓿?0億元的營(yíng)收目標(biāo)很有信心?！敝苊魍χf(shuō)。

2007年底，周明旺招收了一批大學(xué)生，前往重慶開(kāi)拓市場(chǎng)。

打開(kāi)新市場(chǎng)的過(guò)程總會(huì)很艱難，重慶公司剛開(kāi)始很難拿到訂單，同時(shí)會(huì)面臨士氣不足、人員流失的情況。周明旺為大家解決免費(fèi)食宿，買(mǎi)來(lái)三輛車(chē)供大家使用，怕年輕人在外吃不好，還專(zhuān)門(mén)建立食堂，充分解決大家的后顧之憂。

作為一個(gè)外地企業(yè)，不熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，還要面臨同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，重慶公司用不斷投標(biāo)的方式，摸清了市場(chǎng)的脈絡(luò)。當(dāng)時(shí)，只要有電力方面的招投標(biāo)，周明旺就鼓勵(lì)大家去投標(biāo)，“假設(shè)一個(gè)標(biāo)書(shū)要1000元，我就補(bǔ)貼員工2000元，為的就是讓大家在投標(biāo)過(guò)程中不斷了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)”。

剛開(kāi)始的兩年，重慶公司投標(biāo)了數(shù)百次，在這個(gè)過(guò)程中，從標(biāo)書(shū)的規(guī)格到投標(biāo)技巧、客戶(hù)心理、市場(chǎng)環(huán)境，他們都摸了個(gè)門(mén)兒清，逐漸打開(kāi)了局面。

與此同時(shí)，公司產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品牌影響力不斷提升，也為重慶公司與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接軌提供了強(qiáng)大基礎(chǔ)。有一次，重慶供電公司工作人員來(lái)盛隆電氣抽檢產(chǎn)品質(zhì)量，最后寫(xiě)出了4條無(wú)關(guān)緊要的意見(jiàn)。并告訴周明旺，盛隆的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)比較高，“好歹來(lái)了一趟，總得象征性地寫(xiě)幾條意見(jiàn)吧”。

靠?jī)?yōu)良的口碑和扎實(shí)的服務(wù)，重慶分公司在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟，并進(jìn)一步打開(kāi)了宜昌、成都等地區(qū)的市場(chǎng)。

進(jìn)入一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，周明旺還特別注意跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，響應(yīng)集團(tuán)公司“四百戰(zhàn)略”中“網(wǎng)通百城”、“攜手百企”的號(hào)召。周明旺在四川與晟嘉電氣合作，借用對(duì)方公司的優(yōu)勢(shì)資源，在提高對(duì)方公司產(chǎn)值、拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也進(jìn)一步拓展了盛隆在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，達(dá)到兩家公司雙贏的效果。為此，周明旺還專(zhuān)門(mén)成立“四百戰(zhàn)略”工作部， 幫助和推進(jìn)各項(xiàng)工作。

在盛隆電氣集團(tuán)2017年度慶功大會(huì)上，億元訂單英雄劉小慶受到嘉獎(jiǎng)并發(fā)言。他說(shuō)，從“打工者”變成“創(chuàng)業(yè)者”，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，凝聚著三公司周明旺總裁和整個(gè)盛隆大家庭的包容與關(guān)懷。

這是劉小慶的真心話。2009年劉小慶來(lái)到重慶分公司時(shí)，不太懂銷(xiāo)售，重慶市場(chǎng)也還沒(méi)有打開(kāi)，但周明旺看中他踏實(shí)肯干，就重點(diǎn)培養(yǎng)，讓他當(dāng)小組長(zhǎng)，帶隊(duì)出去跑市場(chǎng)。后來(lái)，在重慶一次競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)輪值主席活動(dòng)中，力推年輕的劉小慶上任。發(fā)現(xiàn)他有業(yè)務(wù)問(wèn)題，周明旺及時(shí)糾偏；項(xiàng)目中有難啃的硬骨頭，周明旺帶著他一起去解決，3年時(shí)間，幫他快速成長(zhǎng)了起來(lái)。

比劉小慶更早到重慶公司的肖雅，愛(ài)學(xué)習(xí)、悟性高，做事穩(wěn)妥，但有點(diǎn)惰性，喜歡睡懶覺(jué)，于是周明旺每天早上8時(shí)10分打電話給肖雅，推著他向前走，肖雅果然沒(méi)讓周明旺失望，訂單越接越多，還推薦大學(xué)同學(xué)也加入盛隆奮斗創(chuàng)業(yè)。

為了更好地與學(xué)校合作，吸收更多人才，三公司與文華學(xué)院共同設(shè)立了校企合作促進(jìn)會(huì)。在校學(xué)生競(jìng)選主席、副主席和秘書(shū)長(zhǎng)，三公司給他們提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，支持他們?cè)趯W(xué)校開(kāi)展宣傳盛隆品牌和校企合作的各類(lèi)有益活動(dòng)。

校企合作促進(jìn)會(huì)的成員熱情高漲，周明旺引導(dǎo)他們積極參加盛隆的活動(dòng)，學(xué)生們參加完活動(dòng)，都主動(dòng)交上了心得體會(huì)。

在這樣的合作中，一年里，文華學(xué)院有40多人加入盛隆，為公司帶來(lái)新鮮血液。而更多在校生則加深了對(duì)盛隆的了解，產(chǎn)生了情感。盛隆電氣集團(tuán)2017年度慶功大會(huì)上，校企促進(jìn)會(huì)的主席、副主席和秘書(shū)長(zhǎng)就合作了一個(gè)小品《盛隆歲月》。為了表演這個(gè)小品，他們放寒假后還在武漢呆了十多天，晚上寫(xiě)劇本到凌晨3點(diǎn)，其中一人還擔(dān)任了慶功大會(huì)主持人。

去年10月，在省領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研盛隆電氣集團(tuán)的座談會(huì)上，周明旺發(fā)言說(shuō)，計(jì)劃未來(lái)五到十年，創(chuàng)業(yè)三公司員工將達(dá)到一萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值一百億。這個(gè)目標(biāo)激勵(lì)著周明旺，也激勵(lì)著更多的盛隆人。

“周帥舉旗西大營(yíng)，盛隆之歌響重慶。四百戰(zhàn)略當(dāng)領(lǐng)先，攜手百企建川軍。鏈接百校共追夢(mèng)，雙創(chuàng)學(xué)子明日星；智能用電新商品，萬(wàn)人百億夢(mèng)必成。”這是盛隆電氣董事長(zhǎng)謝元德，在2017年度慶功會(huì)上總結(jié)出的“周帥夢(mèng)想案例”。周明旺說(shuō)，在集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”的旗幟下，實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)人百億”的奮斗目標(biāo)，他底氣十足。