繼西安交大站后
11月30日
楚天都市報“創(chuàng)業(yè)導師高校行”
再次跨出湖北
奔赴活動的第十四站
中國著名高等學府

清華大學

坐落于北京西北郊的清華園

創(chuàng)辦于1911年
是全中國大學的典范
也是高層次人才培養(yǎng)
和科學技術研究的重要基地

作為曾經(jīng)的“皇家園林”
亭臺樓榭與湖水樹林相映
建筑大多中西合璧
高貴典雅、環(huán)境優(yōu)美

很多第一次來北京的人
會選擇第一時間來到這里
瞻仰最高學府~

Bigger滿滿的清華經(jīng)管學院

學院樓背后
就是此次活動的目的地
舜德樓

舜德樓透著一股高端大氣國際范兒
據(jù)說，在這兒經(jīng)常可以見到
西裝革履的高富帥和精致優(yōu)雅的白富美

參賽團隊以及觀賽人員簽到處

 18:30 活動開始

清華大學經(jīng)管學院副院長 錢小軍教授 

今年參加案例大賽的團隊共有79支
創(chuàng)下了13年來案例大賽校內(nèi)賽的歷史記錄 

79支團隊中，不僅有本碩博團隊
還有MBA、EMBA團隊
非經(jīng)管院校的團隊也達到18支
涵蓋23個院系、11個國家和地區(qū)學生

現(xiàn)場座無虛席

案例大賽自10月開始
經(jīng)過一個多月的激烈角逐
最后共有12支代表隊進入決賽

當晚，圍繞盛隆電氣“群體老板”的
三支決賽團隊
對這一獨創(chuàng)的企業(yè)體制展開了研討 

  決賽團 案例分 

來自經(jīng)管學院2016級本科的“君子百行”團隊 
《盛隆電氣品牌塑造與人才培養(yǎng)》

“君子百行”團隊是當晚唯一一支由5名本科生組成的代表隊。在調(diào)研過程中，他們發(fā)現(xiàn)，盛隆電氣2014年還未進入全國電氣百強企業(yè)，但2015年上升到全國電氣百強第25位，2016年又上升到全國電氣百強第13位，保持著很快的增長速度。

他們認為，盛隆電氣目前在技術上已達到行業(yè)領先。團隊成員在分析報告中指出，盛隆電氣自主研發(fā)的智能設備具有與外資品牌同臺競爭的資本，且優(yōu)勢明顯。團隊成員說：“盛隆電氣的發(fā)展目標是每一度電都有盛隆參與，因此我們提煉出的盛隆電氣品牌精神是‘解放每一度電’。”

“君子百行”團隊對盛隆電氣正在實施的創(chuàng)業(yè)導師高校行、先行領軍競選等活動表示贊同，他們認為，在校企聯(lián)合活動中，不斷宣傳企業(yè)精神，更能有效吸引相關專業(yè)人才。同時，他們還就“構(gòu)建盛隆品牌形象”、“培養(yǎng)盛隆人才”等方面闡述了自己的觀點。

組成人員

  來自經(jīng)管學院17級MBA的“1714”團隊
《淺析盛隆電氣“群體老板”模式的可持續(xù)發(fā)展之路》 

“1714”團隊中既有從事電氣行業(yè)的專家，也有從事管理咨詢、銷售管理和供應鏈管理的行業(yè)顧問。現(xiàn)場，他們通過市場調(diào)研與詳實的資料，解析了盛隆“群體老板”的成功原因。

“1714”團隊認為，“群體老板”模式能夠成功的根本是在企業(yè)內(nèi)部打造無比寶貴的精神財富。首先是鼓勵分享，共同致富：倡導分享文化，讓更多的明星老板，更多的不同背景的明星老板，來分享成功之路，讓更多的人員看到成功做老板的可能性。并且通過這樣的分享，吸引更多優(yōu)秀的人加入團隊，提升團隊綜合實力與凝聚力。

其次是樹立榜樣：細分了不同年齡，不同文化教育背景，不同的家庭環(huán)境的明星老板，都可以在盛隆取得成功。通過宣講和引導，促使更多有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人奮勇向前。

最后是精神鼓勵：在盛隆文化、專業(yè)技能等方面讓老板和準老板們有精神上的升華和提升，提高了工作滿意度，也提升了大家對企業(yè)的認同感和自身的成就感。

團隊成員介紹，盛隆電氣敢想敢拼、互幫互利的企業(yè)文化，打造了獨特的“創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。群體老板的模式在自由競爭的市場上，吸引來了很多人才，帶動了創(chuàng)業(yè)大潮。

同時，團隊建議，盛隆電氣今后可根據(jù)產(chǎn)品目標用戶的所處行業(yè)，引進指定行業(yè)內(nèi)的知名人才，以迅速打開新市場。同時通過有效的組織內(nèi)部管理，將組織內(nèi)部的資源集中起來辦大事，促進對群體老板的科學培養(yǎng)，讓盛隆電氣這艘大型航母走的既快又遠。

組成人員

WBS團隊 《盛隆電氣工商案例研究》

WBS團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盛隆大學和群體老板制，是盛隆發(fā)展前進、跨越起飛的雙翼。盛隆不僅是“造星工場”，還是一所大學，一所培養(yǎng)年輕老板的大學。

團隊提出，盛隆電氣“群體老板241戰(zhàn)略”是一個前沿創(chuàng)新模式，充分激發(fā)了老板的活力和才能，實現(xiàn)了老板價值最大化。并且隨著電力智能化的發(fā)展，盛隆電氣一定程度上實現(xiàn)了彎道超車。“通過自主創(chuàng)新，超越外資品牌，引領了電氣智能化技術的發(fā)展。”

成員分析說，電氣行業(yè)存在著若干細分市場，有國家基礎設施建設、企業(yè)基礎設施建設、商業(yè)樓宇建設、軍民住宅建設等。這就需要對潛在的客戶進行細致分析，根據(jù)客戶的特點提供相應的解決方案、產(chǎn)品服務和定價規(guī)則，實現(xiàn)對細分市場的定向開拓。 

WBS團隊建議，在互聯(lián)網(wǎng)＋時代，智慧城市、智能家電、智能家居的快速崛起，對于盛隆也是一個巨大的機會。針對高端市場特性，依托于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、遠程監(jiān)控、遠程監(jiān)控技術定制針對智慧家庭C端的智慧配電方案，為用戶提供細致、周到、安全、可靠、智能的智慧用電解決方案，提升產(chǎn)品的附加值，開拓新領域。

各路學霸、職場精英
站在行業(yè)、用戶、競爭對手角度
多渠道、全方面地思考問題
并在有限時間內(nèi)將案例分析
表達清晰、打動評委、完成展示
真是不服不行~

盛隆電氣集團有限公司天津一公司總裁
盛隆大學天津創(chuàng)業(yè)學院院長
盛隆電氣集團有限公司董事 劉齊

智信創(chuàng)元咨詢創(chuàng)始人 沈拓

清華大學校友、智信創(chuàng)元咨詢創(chuàng)始人沈拓評價：“盛隆電氣通過獨特的機制搭建了一個創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，促進了銷售業(yè)績的增長和企業(yè)的良性發(fā)展。”

他提出，目前清華經(jīng)管學院有智能家居、電力新能源相關孵化項目，盛隆作為開放平臺，建議與清華一起開展對外孵化合作。“向技術方向延伸，把市場化和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)精神結(jié)合，拿出更多爆款產(chǎn)品，促進下一階段發(fā)展！”

財新國際總經(jīng)理 闕京閩

尚心投資董事、總經(jīng)理 孫文海

決賽第一名：1714團隊

決賽第二名：君子百行團隊

決賽第三名：WBS團隊

清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系教授 于春玲

清華大學工商管理案例大賽始于2005年，是覆蓋清華大學所有院系的校級中英文雙語的公益賽事，目前已成功舉辦十三屆。大賽開創(chuàng)校企合作的新模式，通過采用企業(yè)的實際鮮活案例作為研究對象，組織學生團隊參訪案例企業(yè)，邀請業(yè)界專家指導培訓，邀請跨行業(yè)評委團參與大賽評選環(huán)節(jié)，建立全新實踐教學模式。

三支獲獎團隊和盛隆電氣群體老板代表合影

 
 本期彩蛋之一

當晚，盛隆電氣的小伙伴帶來了
正在印刷中的《盛隆群體老板之路》

該書由盛隆電氣集團組織出版印刷

小編來張大特寫，也算是提前曝照~

盛隆電氣集團副總裁、清華大學自動化系碩士畢業(yè)生陳奕誠（右二）
向清華經(jīng)管學院市場營銷系于春玲教授（右三）
贈送《盛隆群體老板之路》

參賽的15名選手也優(yōu)先獲贈了這本新書
快看！他們已經(jīng)迫不及待翻閱了！

哇咔咔~偷窺一下
小哥哥看到的這一頁正好記錄著
盛隆電氣走進西安交大耶~ 

   彩蛋之二

2017年冬季中國工商管理案例教學及開發(fā)研討會
（清華大學案例年會）
將于12月10日舉行
屆時將展示盛隆電氣群體老板案例
盛隆電氣編輯出版的《盛隆群體老板之路》
新書也將同時發(fā)布~

清華大學經(jīng)管學院宋學寶教授撰文點評群體老板案例——

盛隆模式 獨樹一幟 群體創(chuàng)業(yè) 百代之始

清華大學經(jīng)管學院 宋學寶

我與盛隆電氣集團相識，純屬因緣巧合。2016 年底，我從朋友那里聽到盛隆電氣集團“群體老板” 模式的片言只語，異常興奮。因為這種模式和我在《銷售管理》課程中追求的理想銷售模式如出一轍。我急切地與盛隆電氣集團謝元德先生聯(lián)系，沒想到謝先生欣然答應。我趕在2017年春節(jié)前拜訪了盛隆電氣集團。

我和我的同事下午抵達武漢，企劃宣傳中心的邢文旭經(jīng)理熱情地給我們介紹了盛隆電氣集團的情況，并帶我們參觀了盛隆大學武漢創(chuàng)業(yè)學院和盛隆的生產(chǎn)基地。我瞬間意識到這是一家完全不同于一般企業(yè)的公司。

晚上，我與謝元德先生訪談了四個小時。在訪談結(jié)束后，我第一次因為自己是湖北人而感到驕傲，因為湖北出了盛隆這樣的企業(yè)。同時，我也為自己感到幸運， 因為我有機會對盛隆進行案例研究。

湖北作為我的家鄉(xiāng)，有九省通衢之稱。在1980年之前，其經(jīng)濟地位在全國各省市中可以排到前六。湖北既有重工業(yè)基礎，也有輕工基礎，農(nóng)業(yè)則是著名的魚米之鄉(xiāng)。基礎設施也非常完善，交通發(fā)達，其造船、鋼鐵、機械、汽車制造、軍工等領域處于當時國內(nèi)領先地位。更重要的是，湖北武漢的大學數(shù)量僅次于北京和上海。但至改革開放二十年時，湖北經(jīng)濟卻還處于全國中下游水平。至今，真正能夠引領潮流的新企業(yè)也還不多。我認為，文化因素的影響很重要。看重實惠，愛走捷徑，算小賬多，難以成就偉大的事業(yè)。而盛隆的出現(xiàn)，我覺得是一個奇跡。盛隆模式不僅是對中國管理實踐的巨大貢獻，如果有一天我們總結(jié)中國式管理理論，我相信盛隆模式一定會占有一席之地。

盛隆是1979年創(chuàng)業(yè)的， 那時還叫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1990年我做鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研究時，從統(tǒng)計年鑒上知道湖北有兩家二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其中一家叫棗陽開關廠，也就是盛隆的前身。可惜我當時失之交臂，調(diào)研了另外一家企業(yè)。那家企業(yè)雖然曾經(jīng)風云一時，但目前已經(jīng)煙消云散。實際上中國早期著名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如新牟里、明珠商行、大邱莊等，如今還在健康成長的已是鳳毛麟角。單從這一點看，我們就要對盛隆電氣集團刮目相看。雖然大家都傾慕百年企業(yè)，但實際上，歷史悠久的企業(yè)比新企業(yè)更難管理，更難創(chuàng)新，也更難獲得持續(xù)的成功。而盛隆能夠順利地走到今天，主要歸功于盛隆模式。

簡單地說，盛隆模式就是將企業(yè)的銷售功能完全承包給企業(yè)的員工。但這種“承包” 又不是簡單的當甩手掌柜，而是為銷售人員提供全方位的服務，確保產(chǎn)品質(zhì)量，確保成本優(yōu)勢，確保設計方案優(yōu)化。因此銷售人員才能成為沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，同時又是企業(yè)產(chǎn)品決策的指揮員。這實際上使每個銷售員成為真正的創(chuàng)業(yè)家，也是服務客戶的第一責任人，使銷售真正成為企業(yè)的龍頭，使企業(yè)真正以市場為導向，真正傾聽客戶的聲音。因為企業(yè)的決策者就是銷售人員，指揮者也是銷售人員。 這一模式， 極大地激發(fā)了銷售人員的首創(chuàng)精神， 更重要的是提升了銷售決策的速度、 效率和針對性。 因此我稱之為最佳的銷售模式。

這種銷售功能的“承包制”也不是僵化的，盛隆持續(xù)對這種“承包”模式不斷的優(yōu)化、完善，使之更好的適應企業(yè)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化。目前公司、處、部三個層次的“群體老板”模式就是盛隆不斷優(yōu)化完善的產(chǎn)物。

“群體老板”這個名稱，聽起來有些不雅，但卻帶著真正的泥土芬芳。在盛隆，老板就是企業(yè)家，大老板意味著大責任，大老板要帶小老板，小老板要培養(yǎng)新員工，讓新員工成為小老板，因此群體老板模式的活力在于老板群體不斷的壯大，在于每個老板都有機會不斷成長，當然更在于每個老板保持持續(xù)的創(chuàng)業(yè)激情。

在盛隆，老板是有錢人，而這個錢是靠自己做銷售掙來的，因此這個錢既是一種財富，更是能力的體現(xiàn)，也是對客戶成功服務、維護公司信譽和創(chuàng)造顧客價值的體現(xiàn)。因此這個錢也是一種榮譽，一種責任。這個責任，不僅體現(xiàn)在對客戶的服務上，也體現(xiàn)在帶領團隊共同成長、不斷創(chuàng)新方面。

如果我們把老板看成是企業(yè)家，那么企業(yè)家精神的核心，就在于有改變世界的雄心。企業(yè)家需要通過產(chǎn)品、服務的創(chuàng)新來改變世界，或改變?nèi)藗兊挠^念、行為方式、消費習慣等。偉大的企業(yè)家，當他們離開時，無論我們是否喜歡，也無論他們最終的成敗，世界都會因他們的出現(xiàn)而不同。在我看來，正是因為盛隆電氣集團群體老板或群體企業(yè)家的存在，我們未來的世界會因此而不同。

盛隆模式本身很簡單，但內(nèi)涵豐厚，易學難做。所謂 “易學”，就是一看就明白， 所謂“難做”， 就是很少有企業(yè)家有謝元德這樣的胸襟，這樣的人生境界，這樣的企業(yè)家激情和夢想。同時這種模式想要發(fā)揮作用，還要逐步培養(yǎng)一種群體文化，這種文化就是儒家的文化精髓——“己欲立而立人，己欲達而達人”。這種文化與市場經(jīng)濟對人的基本假設相背離。在湖北這個“聰明人” 眾多的省份，盛隆能培養(yǎng)出這樣的文化，并將這種文化加以貫徹落實， 與自己的經(jīng)營模式環(huán)環(huán)相扣，的確堪稱奇跡。

盛隆模式的傳承，關鍵在于企業(yè)家精神的傳承。從歷史上看，工匠的事業(yè)容易傳承，但文學家、藝術家、思想家、企業(yè)家等創(chuàng)造性的事業(yè)難以傳承。工匠的事業(yè)為何容易傳承呢，因為只要傳授知識、方法、技藝、習慣，再加上繼承者的勤奮就行了。但文學家、藝術家、思想家、企業(yè)家需要創(chuàng)造性的發(fā)揮，這種創(chuàng)造性因時而變，因勢而變，需要天才靈感和機運。因此，很少有父子都是文學家、藝術家、思想家的，祖孫三代的則沒有。就連孔子這樣的教育家、思想家，他的弟子和子孫的成就也非常有限。但工匠有的傳幾十代，且往往還在不斷進步。 我們現(xiàn)在提倡工匠精神，做事要精益求精，追求完美，這是改善我們生活品質(zhì)的必由之路。世界上95%以上的人可能都只能成為工匠——有的是傳統(tǒng)工匠，有的是技術工匠，有的是知識工匠。這些工匠對社會很重要，也有貢獻。但真正推動社會進步的，使社會與過去不同的是企業(yè)家、藝術家、科學家、思想家的創(chuàng)造性工作。日本是工匠精神的典范， 日本有上萬家百年企業(yè)，但現(xiàn)在我們清楚的看到，日本最近 20 多年已經(jīng)基本停滯了，因為二戰(zhàn)后日本引以為傲的企業(yè)家精神已經(jīng)完全衰微，這是中國的前車之鑒。

盛隆電氣集團為了有效的傳承企業(yè)家精神，提出了“241” 戰(zhàn)略，其目的在于吸引更多的年輕人、更多的合作伙伴進入盛隆的大平臺，參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。只有源源不斷的新人進入盛隆群體老板的行列， 盛隆的百年輝煌才有可能真正成為現(xiàn)實。