盛隆電氣集團(tuán)三公司總裁周明旺
——舉旗創(chuàng)新向“萬人百億”奮進(jìn)
楚天都市報記者 龐正
“擇高處立，就平處坐，向?qū)捥幮小！痹谥苊魍k公室雪白的墻壁上，這幾行字格外顯眼，而這也正是他做人格局和胸襟的高度概括。
以遠(yuǎn)見卓識不斷開拓創(chuàng)新，放手大膽啟用新人，踏實做人低調(diào)務(wù)實，這樣的周明旺，“舉旗西大營”，連續(xù)當(dāng)選集團(tuán)標(biāo)桿獎，培養(yǎng)出億元訂單英雄，并向著“萬人百億”的宏偉目標(biāo)扎實奮進(jìn)。
發(fā)展新業(yè)務(wù)
15年前即拿下千萬訂單
開民辦加工廠，2年；辦水泥預(yù)制廠，2年半；開罐頭廠，1年；在盛隆，22年……
周明旺從來都不是一個因循守舊的人，年紀(jì)輕輕就開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)，但他總覺得那些小打小鬧的生意，不是他想要的。直到1996年遇見盛隆，他全身心撲了進(jìn)來。
“在盛隆這個平臺，創(chuàng)業(yè)輕松多了，也容易成功得多了，所以我很珍惜這個工作。”周明旺說。盛隆產(chǎn)品更有市場和技術(shù)含量，企業(yè)也鼓勵員工創(chuàng)新，這些都大大激發(fā)了他的工作熱情。從完全不懂配電設(shè)備，到成為開拓市場的專家，他摸索出越來越多的門道。
2003年，一名山西客戶在關(guān)南片區(qū)投資建設(shè)一個生產(chǎn)激光設(shè)備的企業(yè)。周明旺找到他，向他推介盛隆的配電設(shè)備。對方說：“買你的設(shè)備沒問題，但我在這里人生地不熟，你得幫我去供電局把報裝手續(xù)都辦完。”周明旺一口答應(yīng)了下來。
雖然跑手續(xù)花了很多精力，但一個原本十幾萬元的設(shè)備訂單，最后變成了數(shù)十萬元的合作協(xié)議。這件事啟發(fā)了周明旺的思路，此后，他大力推廣電力工程總承包，加上了報裝、設(shè)計、安裝等一系列服務(wù)項目，比單賣設(shè)備的訂單大、效益也更好。
2003年底，在一個地產(chǎn)項目中，他靠做電力總包簽下了一千萬元的訂單，在集團(tuán)公司引起轟動。而如果只銷售設(shè)備，這個項目訂單額大概只有一百萬元。在他的建議下，集團(tuán)2006年成立了盛隆電氣電力工程公司，全面開拓工程業(yè)務(wù)。
周明旺還能跳出傳統(tǒng)行業(yè)圈子，率先成立新能源事業(yè)部，承接以光伏發(fā)電為主導(dǎo)的新能源項目，2017年實現(xiàn)逾2億元產(chǎn)值。
近年來，做了二十多年供應(yīng)商的周明旺，又跳出原有合作模式，琢磨著跟甲方一起做項目，不再是電力供應(yīng)商，而是甲方的合作伙伴，在談判桌上更有主動權(quán)，收獲也更豐厚。“在這種新模式下，我對董事長提出讓我們?nèi)窘衲晖瓿?0億元的營收目標(biāo)很有信心。”周明旺笑著說。
拓荒新市場
數(shù)百次投標(biāo)高價投出經(jīng)驗值
2007年底，周明旺招收了一批大學(xué)生，前往重慶開拓市場。
打開新市場的過程總會很艱難，重慶公司剛開始很難拿到訂單，同時會面臨士氣不足、人員流失的情況。周明旺為大家解決免費食宿，買來三輛車供大家使用，怕年輕人在外吃不好，還專門建立食堂，充分解決大家的后顧之憂。
作為一個外地企業(yè)，不熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，還要面臨同行業(yè)的競爭，重慶公司用不斷投標(biāo)的方式，摸清了市場的脈絡(luò)。當(dāng)時，只要有電力方面的招投標(biāo)，周明旺就鼓勵大家去投標(biāo)，“假設(shè)一個標(biāo)書要1000元，我就補(bǔ)貼員工2000元，為的就是讓大家在投標(biāo)過程中不斷了解市場、了解客戶”。
剛開始的兩年，重慶公司投標(biāo)了數(shù)百次，在這個過程中，從標(biāo)書的規(guī)格到投標(biāo)技巧、客戶心理、市場環(huán)境，他們都摸了個門兒清，逐漸打開了局面。
與此同時，公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品牌影響力不斷提升，也為重慶公司與當(dāng)?shù)厥袌鼋榆壧峁┝藦?qiáng)大基礎(chǔ)。有一次，重慶供電公司工作人員來盛隆電氣抽檢產(chǎn)品質(zhì)量，最后寫出了4條無關(guān)緊要的意見。并告訴周明旺，盛隆的產(chǎn)品質(zhì)量確實比較高，“好歹來了一趟，總得象征性地寫幾條意見吧”。
靠優(yōu)良的口碑和扎實的服務(wù)，重慶分公司在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟，并進(jìn)一步打開了宜昌、成都等地區(qū)的市場。
進(jìn)入一個地區(qū)市場時，周明旺還特別注意跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，響應(yīng)集團(tuán)公司“四百戰(zhàn)略”中“網(wǎng)通百城”、“攜手百企”的號召。周明旺在四川與晟嘉電氣合作，借用對方公司的優(yōu)勢資源，在提高對方公司產(chǎn)值、拉動經(jīng)營的同時，也進(jìn)一步拓展了盛隆在當(dāng)?shù)氐氖袌觯_(dá)到兩家公司雙贏的效果。為此，周明旺還專門成立“四百戰(zhàn)略”工作部， 幫助和推進(jìn)各項工作。
大膽用新人
幫助年輕人成長成功成才
在盛隆電氣集團(tuán)2017年度慶功大會上，億元訂單英雄劉小慶受到嘉獎并發(fā)言。他說，從“打工者”變成“創(chuàng)業(yè)者”，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，凝聚著三公司周明旺總裁和整個盛隆大家庭的包容與關(guān)懷。
這是劉小慶的真心話。2009年劉小慶來到重慶分公司時，不太懂銷售，重慶市場也還沒有打開，但周明旺看中他踏實肯干，就重點培養(yǎng)，讓他當(dāng)小組長，帶隊出去跑市場。后來，在重慶一次競選營銷委員會輪值主席活動中，力推年輕的劉小慶上任。發(fā)現(xiàn)他有業(yè)務(wù)問題，周明旺及時糾偏；項目中有難啃的硬骨頭，周明旺帶著他一起去解決，3年時間，幫他快速成長了起來。
比劉小慶更早到重慶公司的肖雅，愛學(xué)習(xí)、悟性高，做事穩(wěn)妥，但有點惰性，喜歡睡懶覺，于是周明旺每天早上8時10分打電話給肖雅，推著他向前走，肖雅果然沒讓周明旺失望，訂單越接越多，還推薦大學(xué)同學(xué)也加入盛隆奮斗創(chuàng)業(yè)。
為了更好地與學(xué)校合作，吸收更多人才，三公司與文華學(xué)院共同設(shè)立了校企合作促進(jìn)會。在校學(xué)生競選主席、副主席和秘書長，三公司給他們提供活動經(jīng)費，支持他們在學(xué)校開展宣傳盛隆品牌和校企合作的各類有益活動。
校企合作促進(jìn)會的成員熱情高漲，周明旺引導(dǎo)他們積極參加盛隆的活動，學(xué)生們參加完活動，都主動交上了心得體會。
在這樣的合作中，一年里，文華學(xué)院有40多人加入盛隆，為公司帶來新鮮血液。而更多在校生則加深了對盛隆的了解，產(chǎn)生了情感。盛隆電氣集團(tuán)2017年度慶功大會上，校企促進(jìn)會的主席、副主席和秘書長就合作了一個小品《盛隆歲月》。為了表演這個小品，他們放寒假后還在武漢呆了十多天，晚上寫劇本到凌晨3點，其中一人還擔(dān)任了慶功大會主持人。
去年10月，在省領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研盛隆電氣集團(tuán)的座談會上，周明旺發(fā)言說，計劃未來五到十年，創(chuàng)業(yè)三公司員工將達(dá)到一萬人，實現(xiàn)產(chǎn)值一百億。這個目標(biāo)激勵著周明旺，也激勵著更多的盛隆人。
“周帥舉旗西大營，盛隆之歌響重慶。四百戰(zhàn)略當(dāng)領(lǐng)先，攜手百企建川軍。鏈接百校共追夢，雙創(chuàng)學(xué)子明日星；智能用電新商品，萬人百億夢必成。”這是盛隆電氣董事長謝元德，在2017年度慶功會上總結(jié)出的“周帥夢想案例”。周明旺說，在集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”的旗幟下，實現(xiàn)“萬人百億”的奮斗目標(biāo)，他底氣十足。
盛隆電氣集團(tuán)三公司總裁周明旺
——舉旗創(chuàng)新向“萬人百億”奮進(jìn)
楚天都市報記者 龐正
“擇高處立，就平處坐，向?qū)捥幮小！痹谥苊魍k公室雪白的墻壁上，這幾行字格外顯眼，而這也正是他做人格局和胸襟的高度概括。
以遠(yuǎn)見卓識不斷開拓創(chuàng)新，放手大膽啟用新人，踏實做人低調(diào)務(wù)實，這樣的周明旺，“舉旗西大營”，連續(xù)當(dāng)選集團(tuán)標(biāo)桿獎，培養(yǎng)出億元訂單英雄，并向著“萬人百億”的宏偉目標(biāo)扎實奮進(jìn)。
發(fā)展新業(yè)務(wù)
15年前即拿下千萬訂單
開民辦加工廠，2年；辦水泥預(yù)制廠，2年半；開罐頭廠，1年；在盛隆，22年……
周明旺從來都不是一個因循守舊的人，年紀(jì)輕輕就開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)，但他總覺得那些小打小鬧的生意，不是他想要的。直到1996年遇見盛隆，他全身心撲了進(jìn)來。
“在盛隆這個平臺，創(chuàng)業(yè)輕松多了，也容易成功得多了，所以我很珍惜這個工作。”周明旺說。盛隆產(chǎn)品更有市場和技術(shù)含量，企業(yè)也鼓勵員工創(chuàng)新，這些都大大激發(fā)了他的工作熱情。從完全不懂配電設(shè)備，到成為開拓市場的專家，他摸索出越來越多的門道。
2003年，一名山西客戶在關(guān)南片區(qū)投資建設(shè)一個生產(chǎn)激光設(shè)備的企業(yè)。周明旺找到他，向他推介盛隆的配電設(shè)備。對方說：“買你的設(shè)備沒問題，但我在這里人生地不熟，你得幫我去供電局把報裝手續(xù)都辦完。”周明旺一口答應(yīng)了下來。
雖然跑手續(xù)花了很多精力，但一個原本十幾萬元的設(shè)備訂單，最后變成了數(shù)十萬元的合作協(xié)議。這件事啟發(fā)了周明旺的思路，此后，他大力推廣電力工程總承包，加上了報裝、設(shè)計、安裝等一系列服務(wù)項目，比單賣設(shè)備的訂單大、效益也更好。
2003年底，在一個地產(chǎn)項目中，他靠做電力總包簽下了一千萬元的訂單，在集團(tuán)公司引起轟動。而如果只銷售設(shè)備，這個項目訂單額大概只有一百萬元。在他的建議下，集團(tuán)2006年成立了盛隆電氣電力工程公司，全面開拓工程業(yè)務(wù)。
周明旺還能跳出傳統(tǒng)行業(yè)圈子，率先成立新能源事業(yè)部，承接以光伏發(fā)電為主導(dǎo)的新能源項目，2017年實現(xiàn)逾2億元產(chǎn)值。
近年來，做了二十多年供應(yīng)商的周明旺，又跳出原有合作模式，琢磨著跟甲方一起做項目，不再是電力供應(yīng)商，而是甲方的合作伙伴，在談判桌上更有主動權(quán)，收獲也更豐厚。“在這種新模式下，我對董事長提出讓我們?nèi)窘衲晖瓿?0億元的營收目標(biāo)很有信心。”周明旺笑著說。
拓荒新市場
數(shù)百次投標(biāo)高價投出經(jīng)驗值
2007年底，周明旺招收了一批大學(xué)生，前往重慶開拓市場。
打開新市場的過程總會很艱難，重慶公司剛開始很難拿到訂單，同時會面臨士氣不足、人員流失的情況。周明旺為大家解決免費食宿，買來三輛車供大家使用，怕年輕人在外吃不好，還專門建立食堂，充分解決大家的后顧之憂。
作為一個外地企業(yè)，不熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，還要面臨同行業(yè)的競爭，重慶公司用不斷投標(biāo)的方式，摸清了市場的脈絡(luò)。當(dāng)時，只要有電力方面的招投標(biāo)，周明旺就鼓勵大家去投標(biāo)，“假設(shè)一個標(biāo)書要1000元，我就補(bǔ)貼員工2000元，為的就是讓大家在投標(biāo)過程中不斷了解市場、了解客戶”。
剛開始的兩年，重慶公司投標(biāo)了數(shù)百次，在這個過程中，從標(biāo)書的規(guī)格到投標(biāo)技巧、客戶心理、市場環(huán)境，他們都摸了個門兒清，逐漸打開了局面。
與此同時，公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品牌影響力不斷提升，也為重慶公司與當(dāng)?shù)厥袌鼋榆壧峁┝藦?qiáng)大基礎(chǔ)。有一次，重慶供電公司工作人員來盛隆電氣抽檢產(chǎn)品質(zhì)量，最后寫出了4條無關(guān)緊要的意見。并告訴周明旺，盛隆的產(chǎn)品質(zhì)量確實比較高，“好歹來了一趟，總得象征性地寫幾條意見吧”。
靠優(yōu)良的口碑和扎實的服務(wù)，重慶分公司在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟，并進(jìn)一步打開了宜昌、成都等地區(qū)的市場。
進(jìn)入一個地區(qū)市場時，周明旺還特別注意跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，響應(yīng)集團(tuán)公司“四百戰(zhàn)略”中“網(wǎng)通百城”、“攜手百企”的號召。周明旺在四川與晟嘉電氣合作，借用對方公司的優(yōu)勢資源，在提高對方公司產(chǎn)值、拉動經(jīng)營的同時，也進(jìn)一步拓展了盛隆在當(dāng)?shù)氐氖袌觯_(dá)到兩家公司雙贏的效果。為此，周明旺還專門成立“四百戰(zhàn)略”工作部， 幫助和推進(jìn)各項工作。
大膽用新人
幫助年輕人成長成功成才
在盛隆電氣集團(tuán)2017年度慶功大會上，億元訂單英雄劉小慶受到嘉獎并發(fā)言。他說，從“打工者”變成“創(chuàng)業(yè)者”，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，凝聚著三公司周明旺總裁和整個盛隆大家庭的包容與關(guān)懷。
這是劉小慶的真心話。2009年劉小慶來到重慶分公司時，不太懂銷售，重慶市場也還沒有打開，但周明旺看中他踏實肯干，就重點培養(yǎng)，讓他當(dāng)小組長，帶隊出去跑市場。后來，在重慶一次競選營銷委員會輪值主席活動中，力推年輕的劉小慶上任。發(fā)現(xiàn)他有業(yè)務(wù)問題，周明旺及時糾偏；項目中有難啃的硬骨頭，周明旺帶著他一起去解決，3年時間，幫他快速成長了起來。
比劉小慶更早到重慶公司的肖雅，愛學(xué)習(xí)、悟性高，做事穩(wěn)妥，但有點惰性，喜歡睡懶覺，于是周明旺每天早上8時10分打電話給肖雅，推著他向前走，肖雅果然沒讓周明旺失望，訂單越接越多，還推薦大學(xué)同學(xué)也加入盛隆奮斗創(chuàng)業(yè)。
為了更好地與學(xué)校合作，吸收更多人才，三公司與文華學(xué)院共同設(shè)立了校企合作促進(jìn)會。在校學(xué)生競選主席、副主席和秘書長，三公司給他們提供活動經(jīng)費，支持他們在學(xué)校開展宣傳盛隆品牌和校企合作的各類有益活動。
校企合作促進(jìn)會的成員熱情高漲，周明旺引導(dǎo)他們積極參加盛隆的活動，學(xué)生們參加完活動，都主動交上了心得體會。
在這樣的合作中，一年里，文華學(xué)院有40多人加入盛隆，為公司帶來新鮮血液。而更多在校生則加深了對盛隆的了解，產(chǎn)生了情感。盛隆電氣集團(tuán)2017年度慶功大會上，校企促進(jìn)會的主席、副主席和秘書長就合作了一個小品《盛隆歲月》。為了表演這個小品，他們放寒假后還在武漢呆了十多天，晚上寫劇本到凌晨3點，其中一人還擔(dān)任了慶功大會主持人。
去年10月，在省領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研盛隆電氣集團(tuán)的座談會上，周明旺發(fā)言說，計劃未來五到十年，創(chuàng)業(yè)三公司員工將達(dá)到一萬人，實現(xiàn)產(chǎn)值一百億。這個目標(biāo)激勵著周明旺，也激勵著更多的盛隆人。
“周帥舉旗西大營，盛隆之歌響重慶。四百戰(zhàn)略當(dāng)領(lǐng)先，攜手百企建川軍。鏈接百校共追夢，雙創(chuàng)學(xué)子明日星；智能用電新商品，萬人百億夢必成。”這是盛隆電氣董事長謝元德，在2017年度慶功會上總結(jié)出的“周帥夢想案例”。周明旺說，在集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”的旗幟下，實現(xiàn)“萬人百億”的奮斗目標(biāo)，他底氣十足。
