38歲的皮小明身上，有一種發(fā)自內(nèi)心的自信。
他坦率地說，自己曾因單打獨(dú)斗而陷入發(fā)展瓶頸，直到組建團(tuán)隊(duì)后，業(yè)績(jī)進(jìn)入了新一輪的高速增長(zhǎng)。在剛剛過去的2021年，皮小明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，首次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)過億元，并連續(xù)第五年榮獲盛隆電氣“千萬訂單英雄”稱號(hào)。
陽春三月，皮小明在盛隆電氣總部大樓接受了荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）記者的采訪，首次對(duì)外分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
與安逸保持距離
1984年，皮小明出生于湖北隨州的一個(gè)農(nóng)村家庭。
年幼時(shí)，皮小明的父親在鎮(zhèn)上的動(dòng)物防疫站工作，母親后來也到鎮(zhèn)上做點(diǎn)生意，平時(shí)回村里忙農(nóng)事，家境不錯(cuò)。皮小明是家中的次子，但信奉“窮養(yǎng)子女”的父母沒有給予他過度的疼愛，而是從小便培養(yǎng)他的獨(dú)立與危機(jī)意識(shí)，“從大學(xué)畢業(yè)的那一天開始，你的人生就靠你自己了。”
父母的影響，也是他后來選擇離開央企、加入盛隆的原因之一。
2007年，從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)工商管理系畢業(yè)后，皮小明順利進(jìn)入中國(guó)冶金地質(zhì)總局中南局工作。這是一家始建于1952年的大型綜合性國(guó)有地質(zhì)勘查單位，參與過武漢火車站、武漢長(zhǎng)江二橋、青藏鐵路等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的施工建設(shè)。
一畢業(yè)便享受到央企的優(yōu)渥待遇，讓皮小明反而有了警覺，“我覺得過于安逸的環(huán)境會(huì)讓自己?jiǎn)适C(jī)感，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，那一年我的體重增加了三十斤”。在武漢，他更想做一份自己喜歡、充滿挑戰(zhàn)、能激發(fā)更深層次潛能的工作。
因此，僅僅一年后，皮小明選擇離開央企，正式加入盛隆電氣創(chuàng)業(yè)四公司。
皮小明近照
市場(chǎng)中習(xí)得真知
為什么是盛隆電氣？
“因?yàn)槲矣X得盛隆很有特點(diǎn)。”
皮小明回憶，初入盛隆，創(chuàng)業(yè)四公司總裁謝遠(yuǎn)峰便向他介紹了群體老板制，這一體制的巨大優(yōu)勢(shì)讓他印象深刻、心潮澎湃。
個(gè)人在盛隆平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，珠玉在前，風(fēng)險(xiǎn)可控，項(xiàng)目利潤(rùn)還可以“拿大頭”，這在企業(yè)管理中非常罕見。皮小明決定大膽一試、放手一搏。
由于父母的工作皆與農(nóng)業(yè)相關(guān)，他本人又就讀于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，皮小明天然親近農(nóng)業(yè)賽道，沒事就到母校周邊溜達(dá)。2008年，他接到的進(jìn)入盛隆的第一個(gè)項(xiàng)目，便是位于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)附近的湖北省動(dòng)物疾病預(yù)防控制中心，為一所G4實(shí)驗(yàn)室提供供電設(shè)備。
“項(xiàng)目不是很大，但標(biāo)準(zhǔn)要求很高，讓我對(duì)這一行開始有了初步認(rèn)識(shí)。”那時(shí)，距離他正式加入盛隆電氣僅四五個(gè)月。
緊接著，皮小明在次年實(shí)現(xiàn)了“花上開花”，拿下了位于武漢諶家磯附近的一家飼料公司的訂單。這也是他的第一個(gè)電力工程項(xiàng)目。
彼時(shí)，皮小明借住在華中科技大學(xué)，從那里到諶家磯，要穿越大半個(gè)武漢。
“每天外出靠走，早上5點(diǎn)多出發(fā)，走出校門口坐702公交到武廣，然后還要再轉(zhuǎn)幾趟車，到客戶那里時(shí)往往已經(jīng)9點(diǎn)了，用了足足四個(gè)多小時(shí)。” 皮小明回憶，到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，出門前擦得锃亮的皮鞋，已被塵土染上一層灰色。
當(dāng)時(shí)的電力工程領(lǐng)域，剛剛開放民營(yíng)企業(yè)準(zhǔn)入不久，很多環(huán)節(jié)還處于摸索階段。為了在專業(yè)領(lǐng)域快速成長(zhǎng)，皮小明找來一家供電公司進(jìn)行合作，并提出了一個(gè)特別的要求，“項(xiàng)目總共80多萬元，我只要6萬元，但你們做電力工程的每一步都要帶著我，并教我怎么做。”
這就是渴望成長(zhǎng)的皮小明。“別人教我一點(diǎn)，我就學(xué)一點(diǎn)，記一點(diǎn)，鞏固一點(diǎn)。在事中學(xué)習(xí)，事中鍛煉。”
也是在這一年，在謝遠(yuǎn)峰的資助下，皮小明在光谷買了一套90多平方米的婚房，沒有向家里要一分錢。
主持盛隆2021年度慶功大會(huì)
大平臺(tái)上大作為
婚后的皮小明，主動(dòng)請(qǐng)纓到襄陽開拓市場(chǎng)。與武漢相比，那里空白地帶更多。
皮小明的判斷沒錯(cuò)，開拓襄陽市場(chǎng)進(jìn)展順利，讓單槍匹馬的他每年都有一兩千萬的業(yè)績(jī)，在四公司內(nèi)部長(zhǎng)居前四名；但另一方面，選擇留在武漢、與他同期加入盛隆電氣的一些同事，則先后組建團(tuán)隊(duì)當(dāng)上了創(chuàng)業(yè)老板，業(yè)績(jī)開始向幾千萬甚至過億邁進(jìn)。這給了皮小明更大的刺激。
他開始思考自己以后的路。顯而易見，因?yàn)椤皢未颡?dú)斗”和襄陽市場(chǎng)體量有限的關(guān)系，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谶_(dá)到一定階段后，便進(jìn)入了瓶頸。
2015年，皮小明重返武漢，將“立足大平臺(tái)，深挖大客戶”確立為新的發(fā)展方向。
2017年，皮小明正式組建團(tuán)隊(duì)，打好“農(nóng)”字牌，陸續(xù)拿下了正大集團(tuán)、海大集團(tuán)、回盛生物、科前生物等知名企業(yè)的訂單。
回憶起拿下正大集團(tuán)訂單的經(jīng)過，皮小明深有感觸，“這離不開盛隆這塊強(qiáng)大的品牌后盾”。
原來，早在正大集團(tuán)1993年投資襄陽時(shí)，使用的最早的一批電氣設(shè)備，便是棗陽開關(guān)廠的產(chǎn)品，那是盛隆電氣的前身，“這提供了一個(gè)很好的鋪墊”。而正大集團(tuán)在招投標(biāo)過程中，會(huì)特別關(guān)注投標(biāo)企業(yè)的注冊(cè)資本。“盛隆的注冊(cè)資本金是實(shí)繳了3個(gè)億，不是空繳，這在同行中獨(dú)占鰲頭，也讓正大看到了我們的實(shí)力。”
從湖北襄陽開始接頭，到跟隨正大集團(tuán)項(xiàng)目擴(kuò)張的腳步，在廣東、廣西、湖南等七個(gè)省份布局，雙方已經(jīng)在很多個(gè)項(xiàng)目上開展了合作，簽訂了過億元訂單，建立起深厚的合作關(guān)系。
這中間，除了盛隆的品牌力量，還有皮小明為大客戶量身打造的“專班服務(wù)”。
“從合同簽訂之日開始到送電成功，我都會(huì)派專人專班駐扎在工地，做到客戶隨叫隨到。雖然增加了人力成本，但能讓客戶更省心、更放心。”皮小明說。
關(guān)于發(fā)展，皮小明謀求在“專精”的道路上繼續(xù)發(fā)展——“圍繞現(xiàn)有大客戶做實(shí)做深，并爭(zhēng)取每年擴(kuò)充一個(gè)新客戶”。
“我們團(tuán)隊(duì)的所有人都知道，在盛隆你只要肯做事，就一定會(huì)有一個(gè)正向的激勵(lì)。”皮小明說，“我們都是群體老板制的受益者。”
關(guān)于未來，皮小明如此謀劃：一是團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，有更多的年輕人承擔(dān)更大的責(zé)任，也獲得更多的回報(bào)；二是讓盛隆品牌給予客戶和市場(chǎng)更多的助益，讓盛隆旗幟在更多事關(guān)國(guó)計(jì)民生的重大項(xiàng)目上高高飄揚(yáng)。
“我們有這個(gè)信心，更有這個(gè)實(shí)力。”皮小明說。
38歲的皮小明身上，有一種發(fā)自內(nèi)心的自信。
他坦率地說，自己曾因單打獨(dú)斗而陷入發(fā)展瓶頸，直到組建團(tuán)隊(duì)后，業(yè)績(jī)進(jìn)入了新一輪的高速增長(zhǎng)。在剛剛過去的2021年，皮小明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，首次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)過億元，并連續(xù)第五年榮獲盛隆電氣“千萬訂單英雄”稱號(hào)。
陽春三月，皮小明在盛隆電氣總部大樓接受了荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）記者的采訪，首次對(duì)外分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
與安逸保持距離
1984年，皮小明出生于湖北隨州的一個(gè)農(nóng)村家庭。
年幼時(shí)，皮小明的父親在鎮(zhèn)上的動(dòng)物防疫站工作，母親后來也到鎮(zhèn)上做點(diǎn)生意，平時(shí)回村里忙農(nóng)事，家境不錯(cuò)。皮小明是家中的次子，但信奉“窮養(yǎng)子女”的父母沒有給予他過度的疼愛，而是從小便培養(yǎng)他的獨(dú)立與危機(jī)意識(shí)，“從大學(xué)畢業(yè)的那一天開始，你的人生就靠你自己了。”
父母的影響，也是他后來選擇離開央企、加入盛隆的原因之一。
2007年，從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)工商管理系畢業(yè)后，皮小明順利進(jìn)入中國(guó)冶金地質(zhì)總局中南局工作。這是一家始建于1952年的大型綜合性國(guó)有地質(zhì)勘查單位，參與過武漢火車站、武漢長(zhǎng)江二橋、青藏鐵路等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的施工建設(shè)。
一畢業(yè)便享受到央企的優(yōu)渥待遇，讓皮小明反而有了警覺，“我覺得過于安逸的環(huán)境會(huì)讓自己?jiǎn)适C(jī)感，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，那一年我的體重增加了三十斤”。在武漢，他更想做一份自己喜歡、充滿挑戰(zhàn)、能激發(fā)更深層次潛能的工作。
因此，僅僅一年后，皮小明選擇離開央企，正式加入盛隆電氣創(chuàng)業(yè)四公司。
皮小明近照
市場(chǎng)中習(xí)得真知
為什么是盛隆電氣？
“因?yàn)槲矣X得盛隆很有特點(diǎn)。”
皮小明回憶，初入盛隆，創(chuàng)業(yè)四公司總裁謝遠(yuǎn)峰便向他介紹了群體老板制，這一體制的巨大優(yōu)勢(shì)讓他印象深刻、心潮澎湃。
個(gè)人在盛隆平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，珠玉在前，風(fēng)險(xiǎn)可控，項(xiàng)目利潤(rùn)還可以“拿大頭”，這在企業(yè)管理中非常罕見。皮小明決定大膽一試、放手一搏。
由于父母的工作皆與農(nóng)業(yè)相關(guān)，他本人又就讀于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，皮小明天然親近農(nóng)業(yè)賽道，沒事就到母校周邊溜達(dá)。2008年，他接到的進(jìn)入盛隆的第一個(gè)項(xiàng)目，便是位于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)附近的湖北省動(dòng)物疾病預(yù)防控制中心，為一所G4實(shí)驗(yàn)室提供供電設(shè)備。
“項(xiàng)目不是很大，但標(biāo)準(zhǔn)要求很高，讓我對(duì)這一行開始有了初步認(rèn)識(shí)。”那時(shí)，距離他正式加入盛隆電氣僅四五個(gè)月。
緊接著，皮小明在次年實(shí)現(xiàn)了“花上開花”，拿下了位于武漢諶家磯附近的一家飼料公司的訂單。這也是他的第一個(gè)電力工程項(xiàng)目。
彼時(shí)，皮小明借住在華中科技大學(xué)，從那里到諶家磯，要穿越大半個(gè)武漢。
“每天外出靠走，早上5點(diǎn)多出發(fā)，走出校門口坐702公交到武廣，然后還要再轉(zhuǎn)幾趟車，到客戶那里時(shí)往往已經(jīng)9點(diǎn)了，用了足足四個(gè)多小時(shí)。” 皮小明回憶，到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，出門前擦得锃亮的皮鞋，已被塵土染上一層灰色。
當(dāng)時(shí)的電力工程領(lǐng)域，剛剛開放民營(yíng)企業(yè)準(zhǔn)入不久，很多環(huán)節(jié)還處于摸索階段。為了在專業(yè)領(lǐng)域快速成長(zhǎng)，皮小明找來一家供電公司進(jìn)行合作，并提出了一個(gè)特別的要求，“項(xiàng)目總共80多萬元，我只要6萬元，但你們做電力工程的每一步都要帶著我，并教我怎么做。”
這就是渴望成長(zhǎng)的皮小明。“別人教我一點(diǎn)，我就學(xué)一點(diǎn)，記一點(diǎn)，鞏固一點(diǎn)。在事中學(xué)習(xí)，事中鍛煉。”
也是在這一年，在謝遠(yuǎn)峰的資助下，皮小明在光谷買了一套90多平方米的婚房，沒有向家里要一分錢。
主持盛隆2021年度慶功大會(huì)
大平臺(tái)上大作為
婚后的皮小明，主動(dòng)請(qǐng)纓到襄陽開拓市場(chǎng)。與武漢相比，那里空白地帶更多。
皮小明的判斷沒錯(cuò)，開拓襄陽市場(chǎng)進(jìn)展順利，讓單槍匹馬的他每年都有一兩千萬的業(yè)績(jī)，在四公司內(nèi)部長(zhǎng)居前四名；但另一方面，選擇留在武漢、與他同期加入盛隆電氣的一些同事，則先后組建團(tuán)隊(duì)當(dāng)上了創(chuàng)業(yè)老板，業(yè)績(jī)開始向幾千萬甚至過億邁進(jìn)。這給了皮小明更大的刺激。
他開始思考自己以后的路。顯而易見，因?yàn)椤皢未颡?dú)斗”和襄陽市場(chǎng)體量有限的關(guān)系，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谶_(dá)到一定階段后，便進(jìn)入了瓶頸。
2015年，皮小明重返武漢，將“立足大平臺(tái)，深挖大客戶”確立為新的發(fā)展方向。
2017年，皮小明正式組建團(tuán)隊(duì)，打好“農(nóng)”字牌，陸續(xù)拿下了正大集團(tuán)、海大集團(tuán)、回盛生物、科前生物等知名企業(yè)的訂單。
回憶起拿下正大集團(tuán)訂單的經(jīng)過，皮小明深有感觸，“這離不開盛隆這塊強(qiáng)大的品牌后盾”。
原來，早在正大集團(tuán)1993年投資襄陽時(shí)，使用的最早的一批電氣設(shè)備，便是棗陽開關(guān)廠的產(chǎn)品，那是盛隆電氣的前身，“這提供了一個(gè)很好的鋪墊”。而正大集團(tuán)在招投標(biāo)過程中，會(huì)特別關(guān)注投標(biāo)企業(yè)的注冊(cè)資本。“盛隆的注冊(cè)資本金是實(shí)繳了3個(gè)億，不是空繳，這在同行中獨(dú)占鰲頭，也讓正大看到了我們的實(shí)力。”
從湖北襄陽開始接頭，到跟隨正大集團(tuán)項(xiàng)目擴(kuò)張的腳步，在廣東、廣西、湖南等七個(gè)省份布局，雙方已經(jīng)在很多個(gè)項(xiàng)目上開展了合作，簽訂了過億元訂單，建立起深厚的合作關(guān)系。
這中間，除了盛隆的品牌力量，還有皮小明為大客戶量身打造的“專班服務(wù)”。
“從合同簽訂之日開始到送電成功，我都會(huì)派專人專班駐扎在工地，做到客戶隨叫隨到。雖然增加了人力成本，但能讓客戶更省心、更放心。”皮小明說。
關(guān)于發(fā)展，皮小明謀求在“專精”的道路上繼續(xù)發(fā)展——“圍繞現(xiàn)有大客戶做實(shí)做深，并爭(zhēng)取每年擴(kuò)充一個(gè)新客戶”。
“我們團(tuán)隊(duì)的所有人都知道，在盛隆你只要肯做事，就一定會(huì)有一個(gè)正向的激勵(lì)。”皮小明說，“我們都是群體老板制的受益者。”
關(guān)于未來，皮小明如此謀劃：一是團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，有更多的年輕人承擔(dān)更大的責(zé)任，也獲得更多的回報(bào)；二是讓盛隆品牌給予客戶和市場(chǎng)更多的助益，讓盛隆旗幟在更多事關(guān)國(guó)計(jì)民生的重大項(xiàng)目上高高飄揚(yáng)。
“我們有這個(gè)信心，更有這個(gè)實(shí)力。”皮小明說。
