盛隆大平臺 追夢好舞臺

——訪盛隆電氣集團北京創業一公司總裁夏輝

楚天都市報記者  龐正

站在北京市綠地中心中國錦36層高大的落地窗前，眺望遠方，夏輝時常在想，二十多年前，自己還是棗陽縣王城鎮一個普普通通的小姑娘，做夢都不敢想能走到今天，在首都北京擁有幸福的家庭，還有一份屬于自己的事業。

當她是一名財務人員，不甘平庸，善于觀察、關注身邊的人和事，對公司現狀提出合理化的建議，并想辦法改善處理；她積極響應集團不同發展時期的需要，當北漂并轉崗營銷，創業初期在集團的鼓勵與支持下，連續九年獲得“優秀經理”稱號。

夏輝說，盛隆是一個再好不過的平臺，年輕人追夢、圓夢，這里不設天花板，有大大的空間，大大的舞臺。

夏輝在1993年21歲時加入盛隆，學會計專業，進廠當出納，專業對口。

當時盛隆的財務人員采用手工記賬，勞動量大，出錯率較高，人與人之間的字體、筆記有差異，后期查閱也不太方便。就在那一年，夏輝聽說技術部門已經開始用電腦繪圖，公司還買回第一臺計算機，她馬上想到：財務部門的工作為什么不能實現計算機化？

她給公司提建議，很快得到采納。想著簡單，做起來難。要實現“會計電算化”，首先得有一套適合本公司財務實際的電腦軟件，夏輝就自己聯系軟件公司，描述本公司需求，定制了一套軟件出來。然后購置電腦，上機操作。當時的電腦還不像現在的電腦這么好用，操作起來比較復雜，夏輝也只能邊學邊用，熟練之后培訓其他同事。

用上電腦后，數據可以自動匯總，生成報表，查閱起來一目了然，用習慣之后，大大提升了工作效率，財務數據也更嚴謹、清晰。這套軟件一直用到了1999年。

工作中，夏輝還通過數據分析發現，采購部門的報銷流程特別是一些票據不太規范，她踴躍寫信給主管，建議規范管理。作為一個有心人，夏輝時常根據工作實際提出一些建議或意見，希望能為公司分析決策提供依據。

2000年，夏輝接受調遣前往北京工廠做財務工作，同時兼做行政工作，逐漸走上綜合管理崗位。在這個過程中，夏輝走出公司，開始直接與客戶打交道，自身性格與待人處世的方式得到歷練。

2003年，集團鼓勵有抱負的管理干部創業當老板，同時北京市場的局面剛剛打開，也需要更多人投入進來，搶抓市場。這時，夏輝站到了職業生涯的十字路口。

31歲的女性，是盡力維持穩定的工作和家庭生活，還是在一個好的事業平臺上拼一拼？夏輝思前想后，選擇了后者。“我知道轉崗面臨的挑戰很大，能不能做出成績心里也沒底，但我覺得放棄這么好的機會很可惜，還沒做就認輸不是我的性格。”夏輝說，而且有集團公司做支撐，她相信自己沒問題。

夏輝分析當時的北京市場，需求大、機會多，營銷人員單兵作戰的多，團隊出擊的少。她認為，應該組建大一點的團隊，憑借自己多年對公司文化和產品的了解，多招納有銷售經驗的優秀人才，用好公司的平臺優勢，發揮團隊成員之間優勢互補作用，做好商務支持服務，她在其中起協調和管理作用。

2003年7月，團隊組建起來了，到當年10月，隊伍擴大到20多人，還買了4輛車。起初，夏輝開著一輛富康，帶領伙伴們一起去跑市場，很快在懷柔發現了水務局的一個項目。同事尹劍飛有銷售經驗，夏輝了解公司的產品和優勢，兩人合力，拿下了第一筆十幾萬元的訂單。

隨后不久，夏輝在網上查到了中國車輛研究所的項目，便安排同事夏丹前去對接。夏丹坐一趟公交車過去要兩三個小時，夏輝開車帶她過去也要一個多小時，她們憑著一心為用戶著想的盛隆法則，用誠信和優質的服務，取得了客戶的信任，然后，在跟知名廠商的競爭中，盛隆的技術方案勝出，價格也比較優惠，最終拿下數百萬元訂單，客戶也維持到現在，一直保持合作。

“開拓北京市場的難題是，當時公司在這里的知名度不高、規模不大，但我們用誠信打動客戶，總能用優秀的技術方案和優質服務戰勝其他競爭者。”夏輝說。

當時，夏輝經常在去見客戶的路上邊開車邊與同事交流，晚飯后，業務員經常會到家里來談工作，連孩子都對工程專用名詞耳熟能詳，這樣高負荷的工作讓夏輝在那幾年瘦到了80斤，但也在2003年僅用半年就交出了500萬元訂單的成績單，團隊慢慢在北京站穩腳跟。自2005年起，夏輝每年參加集團公司的出國考察團，跟隨董事長到發達國家學習交流，開眼界、長見識。

尤為難得的是，在打拼事業的過程中，夏輝兼顧了家庭。來到北京，讓孩子的成長環境發生了變化；自己通過平臺拓寬了眼界和格局，也在無形中給孩子樹立了積極榜樣。前年，夏輝的兒子順利考入北京理工大學，目前正在積極準備考研。

2013年，一個特別的項目擺在夏輝面前。幾內亞凱樂塔水電站及幾內亞城網改造項目，這是幾內亞當地非常重要的項目，產品也比較特殊。

越是難啃的骨頭，越要迎難而上。

首先要解決技術問題，沒有之前成功的先例可以借鑒，只能自己摸索研究。“銷售已經在前面爭取到競標的機會，我們后面各環節也要跟上來。”夏輝鼓勵團隊里的技術人員，“這是挑戰，也是提升自己技術能力和展現個人價值的機會。”其實，對于整個團隊和對于自己，夏輝也是這么想的。

技術人員用兩周時間吃透項目的要求并拿出技術方案；負責報價的同事則廣泛收集項目信息，與供應商談判，了解競標方的情況，給出合適的報價……后期項目在執行過程中，正好遇到幾內亞爆發埃博拉疫情高發期，夏輝團隊依然和項目方配合處理設備供貨時間、售后服務等問題，商量細化技術方案和其他細節，最大程度滿足整個項目的執行。

歷時三個月，這個2700萬元的訂單終于成功簽訂落實，而這個項目建成后，圖案還印上了幾內亞的鈔票。

東釣魚臺、秦山核電站、中國原子能研究院、越南金銅礦冶煉廠、老撾南歐江二級水電站、澳門隧道……十幾年來，夏輝帶領團隊拿下一個又一個重大項目，產品遍及全國各地，還遠銷十多個國家和地區。

2014年，盛隆電氣集團北京創業一公司正式成立，目前設有商務、技術、營銷和綜合處等部門。夏輝思考的，是做好團隊整合，利用團隊優勢拿下更多項目，把每個人的價值發揮到極致，都能在北京扎下根來。同時，面對北京這樣一個資源多多的市場，更需要綜合素質較高的人員來對接資源、把握市場，平臺的作用更加凸顯。而公司要做的，就是整合資源、做好平臺，讓更多優秀的年輕人在這里創業、成長、成功。

“過去，我在盛隆這個大平臺圓了自己的創業夢；將來，我要在盛隆的大平臺再打造一個北京一公司平臺，讓有夢想的年輕人都來逐夢！”夏輝說。