盛隆電氣集團創業十三公司總裁陳玉財

——志存高遠 成在盛隆

楚天都市報記者  龐正

勤奮、好學、樂于助人，這是絕大多數盛隆“群體老板”身上共有的標簽，而這幾個詞似乎在陳玉財身上被詮釋到極致。

一周換一次皮鞋鐵掌；一夜看完一本專業技術書籍；筆記本留存十幾年；好心送重病鄰居就醫，沒想到鄰居家人主動打電話來咨詢電力工程項目……陳玉財的故事很傳奇，但他自己講起來云淡風輕。

志之所趨，無遠弗屆，窮山距海，不能限也。18年前那個對電氣一竅不通的陳玉財，今年計劃帶領團隊實現營銷4億元的目標，志在必得。

陳玉財30歲之前，曾當過村組干部，干過養殖，做過生意。而立之年，在四公司總裁謝遠峰的感召下，加入盛隆，一切從零開始。

是真的從“0”開始。不懂技術、不懂產品、不會開車，甚至連武漢話都聽不懂。進了車間，根本分不清什么是高壓開關、低壓開關，在他眼里都是些鐵疙瘩，搬也搬不動。

就在這種情況下，他卻豪情萬丈，立志要干一番大事。第一件事，就是買了一張武漢市地圖，掛在出租屋的墻上，每天晚上在地圖上畫一個圈圈，計劃好第二天要去的地方。他想著，即使不知道怎么跑，不知道哪里有項目，首先用腳把全武漢市走一遍。

他就真地一天天走，走遍了武漢，從周一走到周六。周日休息，除了梳理一周的跑動情況，還有一件事必做——請修鞋匠幫忙換皮鞋的鐵掌。一個星期跑下來，鞋掌已經磨得高低不平了，再磨就要破了，只能換新的。

白天掃街到處跑，晚上也不閑著，一回來就扎到車間去學習，不懂自家產品，怎么跟別人介紹。

抽空還要每天看報紙，從報紙上找項目信息，抄錄到筆記本上。筆記本上，還記著要跟客戶說的話。每次跟客戶打電話或者見面前，要說哪些話，先說什么再說什么，都先在筆記本上打好草稿，背熟了，再跟客戶說。這些筆記本，陳玉財到現在還留著。

功夫不負有心人。大半年后，陳玉財終于拿下了一個教學樓的設備訂單，實現零的突破。

2005年，韓國一家企業在陽邏建生產基地，要運用PLC自動化控制系統。當時懂這個技術的同行不多，陳玉財也不懂，投標前兩次都失敗了。既然是技術問題，那就攻克技術。陳玉財在街道口一家書店里，找到了一本講PLC自動化的書，連夜學習，并牢牢記在心里。再去跟韓國人進行商務談判時，他把技術談得頭頭是道，對方總工連連豎起大拇指，一個600多萬元的訂單就這樣敲定了。那一年，陳玉財的年訂單總額達到2000萬元。

2005年，陳玉財成立了營銷部，開始組建團隊，帶領新人。

賀榮有是在2006年加入團隊的，他能吃苦，有沖勁，但第一個項目談得不太順利，求助陳玉財。陳玉財了解情況后，給客戶方的負責人打了個電話，介紹公司情況，推介賀榮有，對方的態度大大改觀，最終促成了訂單的簽訂。

沒多久，賀榮有在談另一個項目時，又遇到問題，又來請陳玉財幫忙打電話，陳玉財斷然拒絕：“第一次打電話是幫你，再打電話就是害你?！?/span>

陳玉財說，他完全理解賀榮有的心情和狀態，他自己也正是從那個階段走過來的。剛開始跑市場時，陳玉財有個搭檔，每次跟客戶見面，向客戶介紹情況，他都把搭檔推在前面，自己跟在后面。后來有一天，搭檔離職了，陳玉財無可依靠，只能自己上。去拜訪客戶，心里忐忑，邁不開腳，張不開嘴，早上5點多起床，6點多到客戶單位，一直磨蹭到中午12點才去見對方。但邁出去這一步了，才能真正積累經驗，馬上獲得快速成長。

他激勵賀榮有克服依賴心理，獨自解決問題。不知道怎么跟客戶介紹，可以像他一樣先在筆記本上打草稿。賀榮有十分受用，很快取得進展，不斷進步，如今已經在十三公司成立了營銷處，團隊有近50人。

另一名業務經理馬小飛，主動找到陳玉財，幫忙開了幾個月的車。陳玉財發現他勤奮、機靈，悟性高，就在車上給他講盛隆的產品、制度。馬小飛加入營銷隊伍后飛速成長，如今成立部門，團隊有50人，今年截至目前，訂單額已達5000多萬元。

陳玉財現在也還在跑市場，還在帶新人，每天早上7點半到辦公室，業務經理們最晚在8點前也會到辦公室，有需要協調的事項、需要請教的問題，集中在一小時內辦完，陳玉財9點會準時離開公司，出發去項目現場。到了傍晚6點，陳玉財回到辦公室，大家有問題可以再來問。

就這樣手把手帶新人，陳玉財一年只帶2個人，向新人全面灌輸盛隆的產品、技術、文化，以及營銷技巧等等。目前，這些人都在十三公司取得很好的發展，成立了營銷部或營銷處，沒有一個人離開盛隆。在這些人的傳幫帶下，十三公司目前發展到了200人。

去年以來，十三公司還積極踐行“四百戰略”，開拓濟南、南京市場，目前這兩個地區的訂單額已達3000多萬元。

“去年我們完成的業績是1.8億元，今年到現在我們的訂單額已經達到2億元，今年完成業績翻番達到4個億，沒有問題。”陳玉財信心滿滿。

陳玉財熱心快腸，笑聲爽朗，只是他沒想到，這樣的性格也能給業績幫忙。

幾年前的一個晚上，快到凌晨12點時，鄰居忽然給陳玉財的妻子打電話，說自己發病倒在床上，不能動彈。陳玉財和妻子設法打開鄰居家的門，把她背下樓，緊急送到醫院去搶救，墊付醫藥費、交押金，陳玉財一點兒也不含糊。等到鄰居的丈夫趕到醫院來，感動不已，連連道謝，陳玉財卻覺得小事一樁，不足掛齒。

幾天后，陳玉財接到電話，正是那位鄰居的丈夫打來的。原來，他是一個建設單位的項目經理，聽說陳玉財從事電氣行業，主動介紹自己手上有個項目。想到陳玉財平日里就這樣樂于助人，一定是個誠信可靠的人。后來，盛隆參與此項目投標，陳玉財團隊靠過硬的技術、優質的服務和近乎完美的方案，贏得了這個訂單。口碑相傳，陳玉財隨后在這個領域一共拿下一千多萬元的訂單，都認真執行，獲得客戶的一致認可。

陳玉財跟同事們講自己這個故事，跟大家傳播盛隆“幫助別人成全自己”的文化，不少人聽進了心里。

有一次，十三公司的樂洪俊在孝感開拓市場，在街頭走著，忽然遇到一個老爺爺摔倒了。樂洪俊趕緊把他扶起來，詢問他的狀況，買水給他喝。老爺爺很感動，就跟樂洪俊聊起天來，得知他是做電氣營銷行業的，硬是把他拉到自己兒子的公司里，老人家的兒子正好在建廠要用電，就跟樂洪俊接洽起來，最終成功簽約。

“董事長跟我們講‘立人己立、達人己達’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’，而我們也正是這樣做的?！标愑褙斦f，“我想，這就是‘走正道、辦良企’，盛隆的百年藍圖一定會實現。在‘群體老板制’和‘四百戰略’的指引下，十三公司也一定會蒸蒸日上，每位員工在這個平臺上都會獲得良好的發展，擁有幸福美滿的生活。”